市场发展中，中小全屋定制企业如果过于激进，容易让企业发展不进反退，于是引发了对浮躁的厂家、浮躁的品牌和浮躁的企业家们的更多思考，尤其对于今天衣柜卖方市场，中小品牌在各方面资源均处于劣势，要突破也并非难事。

　　2019年，全屋定制企业如何抓住机遇，开拓新市场，多分市场份额？

　　一线“太挤”，三四线成“香饽饽”

　　全屋整装作为新行业，市场前景广阔，被认为是泛家居行业“一颗耀眼新星”，备受关注。目前，家具、门窗、橱柜等企业由于看好整体衣柜广阔的市场前景，纷纷“试水”。可以预知，2011年，整体衣柜市场竞争将比2010年更加激烈。

　　2019年，市场及行业发展将有如下特点：

　　一、一线市场竞争激烈、企业生存压力增大。随着企业数量的增多，许多企业将一线市场作为树立企业形象，提高知名度与影响力的“门面”，因此不惜投入重金。

　　有经销商讲，许多企业进入一线市场，主要是塑造形象，而不是以提升销量为目的。众多企业的进入，使一线市场品牌林立，竞争加剧。市场竞争激烈，加上用工成本、场地租赁费用与原材料价格的不断上涨，企业在一线市场面临的生存压力增大。

　　二、三四线市场成“香饽饽”。与一线市场相比，三四线市场空间广阔，市场可开发度高。而且随着国家城乡建设一体化步伐的加快，城乡房地产市场不断升温；加上越来越多“洗脚上田”的农民工进城，三四线城市房地产市场需求有增无减。这些利好因素，将有力地拉动三四线城市家装业的迅速发展。三四线市场已经成为企业做大做强的必争市场，抢先进入的企业将最先从中获利。

　　三、中低端市场充满商机。目前，无论是一二线，还是三四线市场，都拥有庞大的中低端消费群体，市场需求量大。再加上国家推出的经适房、两限房，面对的就是城市低收入人群；此外，还有众多的以出租为目的的城中村，这些消费群体或因为经济实力有限，或是出租为目的，装修时多数会选择中低端产品。经适房、两限房作为国家的住房政策的物产，将持续很长时间，加上我国住房刚性需求强劲，可以说，中低端市场充满商机。新商机的出现，将促使企业及时调整策略，不断丰富产品种类，推出满足市场需求的中低端产品。

　　提高核心竞争力

　　2011年，泛家居行业仍然充满变数。受国家房地产调控政策影响，房地产市场前景不明朗，消费者持币观望气氛浓重，影响了家装市场。

　　全屋定制与家具、橱柜、门窗等行业相比，起步晚，缺少一线知名品牌。由于家具、橱柜、门窗与整体衣柜在生产设备、工艺、技术、材料等方面有很多相似之处，因此它们进入整体衣柜业是顺理成章、水到渠成。这些行业知名品牌，如欧派、好太太、韩丽等，利用它们成熟的渠道及市场影响力，迅速进入整体衣柜市场，并快速地推出了独立经营店。

　　与家具、橱柜、门窗等企业相比，许多专业做衣柜的中小企业由于在资金、人才、技术、设计、创新、渠道建设等方面存在不足，在市场竞争中处于下风。中小衣柜企业要想立足市场，多占市场份额，保持可持续发展，必须不断提升企业的综合实力，加大产品研发、创新的投入，提高核心竞争力，不断提高产品的知名度与影响力。否则，立足市场不易，做大做强更难。

　　全屋整装作为家装的大宗产品，对于消费者来说，是一笔不小的投入。加上目前品牌产品越来越多，消费者的选择余地也大。他们在选购时会货比三家，选择知名度高，信誉好的品牌。因此，企业必须要树立良好形象与口碑，提高服务水平，提高产品附加值，获得消费者的信赖。　

　　顺应潮流，打低碳牌

　　随着消费者环保意识的不断提高，以及我国关于节能减排政策的实施，环保意识已深入人心。消费者在购买衣柜时，已经不仅仅满足于实用性与外观，更加重视环保、低碳。毕竟，衣柜作为居室的核心家具，与使用者“接触”的时间长，板材是否环保，将直接影响到使用者的健康。特别是现代社会越来越多的突发事故，更是加深了消费者对环保问题的重视。倡导绿色、健康的居家生活已是消费大势所趋。

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